Drugie szkolenie naszej Akademii z zakresu negocjacji, które proponujemy i dedykujemy Grupom zakupowym naszej branży, to:
EFEKTYWNY PROCES NEGOCJACJI KUPIECKICH NA POZIOMIE MASTER
WZMOCNIENIE KLUCZOWYCH KOMPETENCJI NEGOCJACYJNYCH PRACOWNIKA REALIZUJĄCEGO ZADANIA DZIAŁU ZAKUPÓW
• Szkolenie kierujemy wyłącznie do doświadczonych stażem i praktyką Kupców, Handlowców stacjonarnych, Pracowników działów zakupów, Kadry zarządzającej – odpowiedzialnych za obsługę zakupową i negocjacje z producentami oraz dystrybutorami produktów elektrycznych, elektrotechnicznych oraz oświetleniowych.
• Zależy Ci na MISTRZOSTWIE KOMPETENCJI KUPIECKICH pracowników zaangażowanych w coroczne negocjacje pomiędzy importerami oraz producentami wyrobów elektrycznych oraz elektroinstalacyjnych lub oświetleniowych?
• Chcesz aby Twoja grupa uczestniczyła w projekcie szkoleniowym, w którym zamiast tzw. trenerów będą eksperci, którzy „zjedli zęby” na wyzwaniach i problematyce Twojej branży – mając najwyższą świadomość zarządzania procesem zakupowym zarówno po stronie producenta, czy importera, grup zakupowych, czy sieci sprzedaży Twojej branży?
• Masz świadomość wysokiej efektywności działań pracowników realizujących zadania negocjacyjne pomiędzy dostawcami, jak i tego, iż Twoi partnerzy (dostawcy) również doskonalą swój warsztat umiejętności negocjacyjnych, co powoduje potrzebę inwestycji we wzmacnianie umiejętności Twoich kupców, aby utrzymać równowagę kompetencyjną pomiędzy stronami rozmów?
• Zależy Ci, aby na bazie wysokich umiejętności poznać narzędzia negocjacyjne z których korzystają elitarne korporacje, celem zwiększenia efektywności prowadzonych rozmów z zachowaniem poziomu relacyjności adekwatnego do dalszej, długotrwałej współpracy z przedstawicielami producentów, czy dystrybutorów naszej branży?
• Posiadasz wysoki poziom przekonania, że jedynie uczestnicząc w symulacjach procesu negocjacji unikniesz zachowań rutynowych, które mogą występować z racji stażu i realizowanych obowiązków stanowiskowych, wykonywanych przez Ciebie (lub zespół), a które mogą być zdiagnozowane wyłącznie podczas uczestnictwa w procesie symulacji zakupowej pod okiem ekspertów?
• Szukasz weryfikacji kompetencji zakupowych Twojej Grupy pod okiem międzynarodowych negocjatorów z innych branż, ponieważ – mimo obawy zmierzenia się z elitą negocjacyjną – masz chęć sprawdzenia się i otrzymania konstruktywnej informacji zwrotnej od mistrzów tej profesji w Polsce?
• Zastanawiasz się, jaki jest powód, iż – mimo wysokich kompetencji negocjacyjnych Twojego zespołu – podmioty, z którymi współpracujesz, potrafią innym podmiotom zakupowym udzielić „lepszych” warunków?
• Chcesz poznać jakimi kompetencjami odznaczają się kupcy i negocjatorzy innych branż (np.: budowlana, spożywcza, motoryzacyjna, finansowa), a które mógłbyś z powodzeniem implikować do Twojego podmiotu, celem wzmocnienia umiejętności negocjacyjnych Twojej Grupy?
• Chcesz pod okiem ekspertów poznać własne lub pracowników tzw. mocne strony negocjatora, na które warto stawiać w procesie negocjacji (lub pojedynczych rozmowach zakupowych) oraz te obszary, które wymagają niezbędnego wzmocnienia lub korekty, a zazwyczaj są „furtką” drugiej strony do realizacji jej potrzeb, czy osiągania jednostkowych celów bez świadomości kupca?
• Wiesz, że wyłącznie nagrany, wspólnie przeanalizowany i omówiony przez ekspertów proces symulacji realnych negocjacji pozwoli na diagnozę poprawnie przygotowanego procesu, jego przeprowadzenie oraz stosowanie adekwatnych modeli lub technik na każdym z etapów?
• Zależy Tobie, aby uczestniczyć w symulacjach, których tematyką będzie występowanie i radzenie sobie z sytuacjami trudnymi, tak abyś otrzymał przegląd mocnych stron kupców oraz popełnianych przez nich błędów w sytuacjach stresowych (obszarów do korekty lub zmiany), o których kupiec zazwyczaj nie wie, dopóty nie weźmie udziału w symulacjach nagranych na nośniki wideo?
• Dobrze wiesz, że diagnoza błędów oraz i ich korekta na sali szkoleniowej podczas realizowanych symulacji pozwala na wzrost kompetencji oraz niedopuszczanie do ich powielania podczas rozmów handlowych, renegocjacji umów, czy corocznego negocjowania warunków handlowych dla grupy – co realnie wpływa na wzrost rentowności realizowanych przez grupę zadań?
• Masz świadomość, że samo doświadczenie, czy staż pracy nie jest wyznacznikiem negocjacyjnego mistrzostwa, a wyłącznie połączenie ich z treningiem umiejętności (udział w symulacjach, pod okiem ekspertów, które prowadzone są w bezpiecznych warunkach – na tzw. „poligonie szkoleniowym”) ma diametralny wpływ na praktyczne wzmocnienie kompetencji Twoich, czy Twojego zespołu?
Jeżeli któraś z powyższych sytuacji lub przedstawionej tematyki dotyczy Ciebie lub działalności Twojej grupy oraz chcesz, abyśmy przedstawili Tobie propozycję programu szkoleniowego realizującego Twoje aktualne potrzeby i wyzwania, z którymi obecnie się mierzysz to ZAPRASZAMY DO KONTAKTU.
GRUPA DOCELOWA:
- Kupiec Grupy zakupowej
- Handlowiec stacjonarny Grupy zakupowej
- Kierownik działu Grupy zakupowej
- Menadżer działu Grupy zakupowej
- Kadra zarządzająca Grupy zakupowej
