Propozycje Szkoleń
Grupa Zakupowa
SZKOLENIE I:
EFEKTYWNY PROCES NEGOCJACJI KUPIECKICH NA POZIOMIE EXPERT
WDROŻENIE PRACOWNIKA DZIAŁU ZAKUPÓW W FUNDAMENT KOMPETECJI PROCESU NEGOCJACJI KUPIECKICH
- Szkolenie kierujemy wyłącznie do Kupców, Handlowców stacjonarnych, Pracowników działów zakupów oraz Kadry zarządzającej - odpowiedzialnych za obsługę zakupową i negocjacje z producentami oraz dystrybutorami produktów elektrycznych, elektrotechnicznych oraz oświetleniowych.
- Zależy Ci na WZMOCNIENIU KOMPETENCJI KUPIECKICH Twojego pracownika (Kupca) lub zespołu odpowiadającego za rozmowy zakupowe (negocjacje) z importerami oraz producentami wyrobów elektrycznych, elektroinstalacyjnych lub oświetleniowych?
- Chcesz, aby Twoja grupa uczestniczyła w projekcie szkoleniowym, w którym zamiast tzw. trenerów prowadzącymi będą eksperci, którzy „zjedli zęby” na wyzwaniach i problematyce Twojej branży - mając najwyższą świadomość zarządzania procesem zakupowym zarówno po stronie producenta, czy importera, grup zakupowych oraz sieci sprzedaży Twojej branży?
- Zależy Tobie na poznaniu efektywnych narzędziach i modelach przygotowania się zarówno do procesów negocjacji, ustalających roczne warunki współpracy, jak i pojedynczych rozmów, zmierzających do podniesienia rentowności kupowanego, a później dystrybuowanego towaru?
- Zastanawiasz się jak wyznaczać cele negocjacyjne, które unikną zepsucia dobrych relacji z producentami i importerami oraz jakie czynniki podczas dwustronnych rozmów determinują możliwość ich realizacji?
-
Szukasz efektywnych narzędzi diagnozy Psychologicznego Typu Osobowości negocjatorów będących po drugiej stronie „stołu”, tak aby zrozumieć
ich strategię, założone cele, motywy postępowania oraz najczęściej wybierany (stosowany) wachlarz taktyk i technik negocjacyjnych? Ponieważ Twoja praktyka pokazuje, że są rozmowy przebiegające w miłej i sympatycznej atmosferze a także takie, które są wyzwaniem dla Twojego zespołu
(czy pracownika). -
Zastanawiasz się co jest powodem różnicy w efektywności prowadzonych rozmów, kiedy często swobodna i sympatyczna atmosfera nie realizuje celów założonych przez Twój zespół, a w przypadku „walki na noże” - oczywiście z zachowaniem klasy biznesowej i wysokiej kultury osobistej
- ten cel osiągasz? - Zależy Tobie na przeglądzie aktualnych technik i modeli negocjacyjnych, które najczęściej używane są przez drugą stronę negocjacji a zwłaszcza w branży elektrycznej (elektroinstalacyjnej)? Ponieważ masz świadomość inwestycji drugiej strony w szkolenia z zakresu negocjacji i wzmacnianiu kompetencji z tego zakresu.
-
Chcesz poznać kluczowe i najczęściej pojawiające się błędy kupców w branży elektrycznej (elektroinstalacyjnej) podczas przygotowania i realizacji rozmów zakupowych lub procesów negocjacyjnych skutkujące brakiem realizacji założonych celów czy też przyszłymi informacjami z rynku,
że „ktoś ma taniej”? - Zastanawiasz się, jak podczas „trudnych” (w Twoim odczuciu) rozmów niwelować wpływ czynników destabilizujących proces negocjacji tj. stres, irytację, presję upływającego czasu, presję odpowiedzialności czy powstały impas w rozmowach?
- Chcesz poznać psychologiczne „sztuczki” i metody manipulacji, z których korzystają Twoi kontrahenci, jak i negocjatorzy międzynarodowych korporacji, tak aby podczas prowadzonych przez Twój zespół rozmów handlowych potrafić je zdiagnozować oraz zneutralizować nieetyczne zachowania partnerów po drugiej stronie „stołu” negocjacyjnego? Następnie kontynuować proces negocjacji (lub zakup) mając jednak na uwadze świadomość nieetycznej „gry” drugiej strony?
- Szukasz efektywnych narzędzi negocjacyjnych - nie tylko do użytku w transakcjach handlowych, ale i w renegocjowaniu umów handlowych - kiedy partner handlowy traktuje „lepiej” inną grupę, co potwierdzają ceny na rynku, faktury sprzedażowe, jak i Twoje wewnętrzne ustalenia, co do cen na dane produkty?
- Zależy Tobie na poznaniu realnych etapów i faz procesu negocjacyjnego naszej branży, aby Twój zespół potrafił wykorzystać ich dynamikę (poszczególnych etapów) do realizacji założonych celów negocjacyjnych Twojej grupy?
-
Zastanawiasz się, jak dobrać strategię i taktykę do bieżącej sytuacji negocjacyjnej, jak rozpoznać i weryfikować interesy negocjacyjne strony, z którą
Twój zespół realizuje negocjacje zakupowe? - Szukasz narzędzi do zamykania procesu negocjacji, wyznaczania kolejnych kroków w sytuacji pojawiającego się impasu w rozmowach lub „zmęczenia materiału” którejś ze stron rozmów, aby uniknąć niekorzystnych ustaleń, wypracowywanych na ostatnią chwilę, celem wyłącznie „domknięcia” procesu, co w naszej branży jest często obserwowanym zjawiskiem?
- Szukasz możliwości uporządkowania Twojej wiedzy i wniosków wypływających z własnych doświadczeń w rozmowach zakupowych lub procesach negocjacji w bezpiecznym środowisku ćwiczeń i symulacji negocjacyjnych, ponieważ zależy Ci na weryfikacji Twoich umiejętności oraz podnoszeniu efektywności w negocjacjach, czy rozmowach zakupowych, a zwłaszcza w obecnych, niestabilnych czasach?
- Jeżeli któraś z powyższych sytuacji lub przedstawionej tematyki dotyczy Ciebie lub działalności Twojej Grupy oraz chcesz, abyśmy przedstawili Tobie propozycję programu szkoleniowego realizującego Twoje aktualne potrzeby i wyzwania, z którymi obecnie się mierzysz, to ZAPRASZAMY DO KONTAKTU.
- GRUPA DOCELOWA:
- Kupiec Grupy zakupowej
- Handlowiec stacjonarny Grupy zakupowej
- Kierownik działu Grupy zakupowej
- Menadżer działu Grupy zakupowej
- Kadra zarządzająca Grupy zakupowej
SZKOLENIE II:
EFEKTYWNY PROCES NEGOCJACJI KUPIECKICH NA POZIOMIE MASTER
WZMOCNIENIE KLUCZOWYCH KOMPETENCJI NEGOCJACYJNYCH PRACOWNIKA REALIZUJĄCEGO ZADANIA DZIAŁU ZAKUPÓW
- Szkolenie kierujemy wyłącznie do doświadczonych stażem i praktyką Kupców, Handlowców stacjonarnych, Pracowników działów zakupów, oraz Kadry zarządzającej - odpowiedzialnych za obsługę zakupową i negocjacje z producentami oraz dystrybutorami produktów elektrycznych, elektrotechnicznych oraz oświetleniowych.
- Zależy Ci na MISTRZOSTWIE KOMPETENCJI KUPIECKICH pracowników zaangażowanych w coroczne negocjacje pomiędzy importerami i producentami wyrobów elektrycznych, elektroinstalacyjnych oraz oświetleniowych?
- Chcesz, aby Twoja grupa uczestniczyła w projekcie szkoleniowym, w którym zamiast tzw. trenerów będą eksperci, którzy „zjedli zęby” na wyzwaniach oraz problematyce Twojej branży - mając najwyższą świadomość zarządzania procesem zakupowym zarówno po stronie producenta, czy importera, grup zakupowych, czy sieci sprzedaży Twojej branży?
- Masz świadomość wysokiej efektywności działań pracowników realizujących zadania negocjacyjne pomiędzy dostawcami, jak i tego, iż Twoi partnerzy (dostawcy) również doskonalą swój warsztat umiejętności negocjacyjnych, co powoduje potrzebę inwestycji we wzmacnianie umiejętności Twoich kupców, aby utrzymać równowagę kompetencyjną pomiędzy stronami rozmów?
-
Zależy Ci, aby na bazie wysokich umiejętności poznać narzędzia negocjacyjne, z których korzystają elitarne korporacje, celem zwiększenia efektywności prowadzonych rozmów z zachowaniem poziomu relacyjności adekwatnego do dalszej, długotrwałej współpracy z przedstawicielami producentów,
czy dystrybutorów naszej branży? - Posiadasz wysoki poziom przekonania, iż jedynie uczestnicząc w symulacjach procesu negocjacji unikniesz zachowań rutynowych, które mogą występować z racji stażu i realizowanych obowiązków stanowiskowych, wykonywanych przez Ciebie (lub zespół), a które mogą być zdiagnozowane wyłącznie podczas uczestnictwa w procesie symulacji zakupowej pod okiem ekspertów?
- Szukasz weryfikacji kompetencji zakupowych Twojej Grupy pod okiem międzynarodowych negocjatorów z innych branż, ponieważ - mimo obawy zmierzenia się z elitą negocjacyjną - masz chęć sprawdzenia się i otrzymania konstruktywnej informacji zwrotnej od mistrzów tej profesji w Polsce?
- Zastanawiasz się jaki jest powód, iż - mimo wysokich kompetencji negocjacyjnych Twojego zespołu – podmioty, z którymi współpracujesz potrafią innym podmiotom zakupowym udzielić „lepszych” warunków?
-
Chcesz poznać jakimi kompetencjami odznaczają się kupcy i negocjatorzy innych branż (np.: budowlana, spożywcza, motoryzacyjna, finansowa),
a które mógłbyś z powodzeniem implikować do Twojego podmiotu, celem wzmocnienia umiejętności negocjacyjnych Twojej Grupy? -
Chcesz pod okiem ekspertów poznać własne lub pracowników tzw. mocne strony negocjatora, na które warto stawiać w procesie negocjacji
(lub pojedynczych rozmowach zakupowych) oraz te obszary, które wymagają niezbędnego wzmocnienia lub korekty, a zazwyczaj są „furtką” drugiej strony do realizacji jej potrzeb, czy osiągania jednostkowych celów bez świadomości kupca? - Wiesz, że wyłącznie nagrany, wspólnie przeanalizowany i omówiony przez ekspertów proces symulacji realnych negocjacji pozwoli na diagnozę poprawnie przygotowanego procesu, jego przeprowadzenie oraz stosowanie adekwatnych modeli lub technik na każdym z etapów?
-
Zależy Tobie, aby uczestniczyć w symulacjach, których tematyką będzie występowanie i radzenie sobie z sytuacjami trudnymi, tak abyś otrzymał
przegląd mocnych stron kupców oraz popełnianych przez nich błędów w sytuacjach stresowych (obszarów do korekty lub zmiany), o których kupiec zazwyczaj nie wie, dopóty nie weźmie udziału w symulacjach nagranych na nośniki wideo? -
Dobrze wiesz, że diagnoza błędów oraz i ich korekta na sali szkoleniowej podczas realizowanych symulacji pozwala na wzrost kompetencji oraz niedopuszczanie do ich powielania podczas rozmów handlowych, renegocjacji umów, czy corocznego negocjowania warunków handlowych dla grupy
- co realnie wpływa na wzrost rentowności realizowanych przez grupę zadań? -
Masz świadomość, że samo doświadczenie, czy staż pracy nie jest wyznacznikiem negocjacyjnego mistrzostwa, a wyłącznie połączenie ich z treningiem umiejętności (udział w symulacjach, pod okiem ekspertów, które prowadzone są w bezpiecznych warunkach - na tzw. „poligonie szkoleniowym”)
ma diametralny wpływ na praktyczne wzmocnienie kompetencji Twoich, czy Twojego zespołu? - Jeżeli któraś z powyższych sytuacji lub przedstawionej tematyki dotyczy Ciebie lub działalności Twojej Grupy oraz chcesz, abyśmy przedstawili Tobie propozycję programu szkoleniowego realizującego Twoje aktualne potrzeby i wyzwania, z którymi obecnie się mierzysz, to ZAPRASZAMY DO KONTAKTU.
- GRUPA DOCELOWA:
- Kupiec Grupy zakupowej
- Handlowiec stacjonarny Grupy zakupowej
- Kierownik działu Grupy zakupowej
- Menadżer działu Grupy zakupowej
- Kadra zarządzająca Grupy zakupowej